Estratégia de marca é uma grande força para explorar novas áreas. Navegar pelos mares desconhecidos de novas categorias de atuação pode ser um desafio para qualquer empresa. No entanto, quando uma marca consolidada decide expandir seus horizontes, aliando sua reputação sólida a uma estratégia de marketing e vendas bem elaborada, os resultados podem ser verdadeiramente impressionantes. Exploraremos como uma marca referência em seu segmento pode traçar uma estratégia de entrada em novos mercados. Dessa forma, aproveitando sua força e recursos para alcançar o sucesso.

A base da consolidação: qualidade, confiança e inovação

Uma marca estabelecida no mercado já possui uma base sólida. A qualidade, a confiabilidade e, muitas vezes, a inovação constrói a reputação de uma marca. Ou seja, quando os clientes reconhecem a alta qualidade dos produtos e confiam neles. Dessa forma, a marca pode realmente abrir portas para novas categorias de atuação.

Além disso, muitas empresas modernas estão alinhando suas estratégias de negócios com a sustentabilidade. Produção ecologicamente correta e apoio a causas sociais melhoram a imagem da marca. E também abrem portas em novos mercados. Onde a consciência ambiental é valorizada.

A estratégia de marketing e vendas

Atualmente é mais do que essencial ter um plano de ação bem definido ao entrar em um novo mercado. Esse plano inclui o investimento e a execução dos novos produtos nos canais de vendas direcionados. O projeto Go-To-Market (GTM) é a espinha dorsal dessa estratégia.

Aqui, é crucial combinar as ferramentas já utilizadas pela empresa, como o Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM) e Relações Públicas, com a colaboração entre as áreas de Comercial, Marketing e Trade Marketing. A ideia é comunicar e posicionar os produtos de forma assertiva.

O que é uma estratégia Go-To-Market?

Uma estratégia Go-To-Market é um plano abrangente que delineia como uma empresa irá levar seus produtos ou serviços ao mercado de maneira eficiente e eficaz. Portanto, envolve a identificação de seu público-alvo, a determinação dos canais de distribuição ideais e a criação de uma mensagem de marketing completa.

Identificando o seu público-alvo

O primeiro passo crucial na construção de uma estratégia GTM eficaz é identificar seu público-alvo. Quem são seus clientes ideais? O que eles valorizam? Onde eles passam seu tempo online? Responder a essas perguntas é fundamental. Dessa forma, seus esforços de marketing serão direcionados de maneira eficaz.

Escolhendo os canais de distribuição adequados para a estratégia

Cada negócio tem canais de distribuição que se encaixam melhor com seus produtos ou serviços. Alguns podem se beneficiar de vendas diretas, enquanto outros prosperam em ambientes de comércio eletrônico. É crucial escolher os canais que alcançarão efetivamente seu público-alvo.

Mensagem de marketing persuasiva

Uma mensagem de marketing persuasiva é aquela que ressoa com seu público-alvo e o convence de que seu produto ou serviço é a solução para seus problemas. É importante destacar os benefícios e os diferenciais de sua oferta.

Por que uma estratégia Go-To-Market é crucial?

Agora que entendemos o que é uma estratégia GTM, é importante discutir por que ela é absolutamente crucial para o sucesso de qualquer empresa.

Competição feroz

Em qualquer setor, a competição é feroz. Dessa forma, para se destacar, você precisa de uma estratégia sólida que o diferencie. Uma estratégia GTM bem pensada pode ser o seu trunfo.

Maximização de recursos

Uma estratégia GTM eficiente ajuda a maximizar seus recursos. Ou seja, você não desperdiçará tempo e dinheiro em abordagens que não funcionam para seu público-alvo.

Resposta às mudanças do mercado

O mercado está em constante evolução. Com uma estratégia GTM flexível, você pode se adaptar rapidamente às mudanças e aproveitar as novas oportunidades que surgem.

O papel do CRM

O CRM desempenha um papel crucial nesse processo. Ou seja, essencial para gerenciar e aprimorar o relacionamento com os clientes já existentes. Dessa forma, cria maior proximidade e identificando oportunidades de venda por meio de soluções personalizadas para cada público-alvo.

A importância do marketing digital nesta estratégia

Em um mundo cada vez mais digital, o marketing online desempenha um papel fundamental. De acordo com uma pesquisa da consultoria McKinsey, empresas digitalmente maduras aumentam seus lucros em uma velocidade até três vezes maior que as demais. Portanto, investir em marketing digital é imperativo.

O marketing digital permite a segmentação do público, alcançar novos clientes em potencial de maneira eficaz e medir os resultados das campanhas. É uma ferramenta poderosa para a expansão para novos mercados.

A parceria estratégica

O time de Marketing, em parceria com o Comercial, deve realizar uma análise de mercado detalhada. Ou seja, envolve a identificação de oportunidades de crescimento, demandas específicas e a posição da concorrência. Dessa forma, com essa análise possibilita o desenvolvimento de estratégias eficazes que atendam às necessidades dos clientes e se destaquem no mercado.

A colaboração deve ser contínua, com monitoramento constante das estratégias. Bem como, feedback dos clientes e canais de distribuição. Isso permite ajustes rápidos e eficientes, garantindo a otimização ao longo do tempo.

O papel do trade marketing

No contexto do projeto GTM, a equipe de Trade Marketing desempenha um papel crucial. Ela deve realizar uma análise detalhada do novo mercado, identificando os canais de distribuição mais relevantes e eficazes. Além disso, deve pensar em estratégias promocionais que atraiam a atenção dos varejistas e incentivem as vendas.

Isso inclui a criação de materiais de ponto de venda, programas de fidelidade. Bem como, ofertas especiais e até mesmo a capacitação do time de vendas e dos lojistas. Ou seja, todas essas ações visam impulsionar a presença da marca no novo mercado.

Conclusão

Por fim, a força da marca é uma vantagem significativa ao entrar em novas categorias de atuação. No entanto, a empresa deve combinar essa força com uma estratégia sólida de marketing e vendas. Ou seja, as equipes devem colaborar, o foco deve ser no cliente mediante uma abordagem inovadora. Com esses elementos alinhados, uma marca consolidada pode expandir seus horizontes e conquistar novos mercados de forma bem-sucedida.