Anúncio Não Vende? Desde Que Entendemos Isso, Nossos Negócios Mudaram.

Calma, não se desespere. Entendemos a frustração que acompanha a criação de anúncios que não convertem. Contudo, é importante saber que o papel primordial de um anúncio não é vender imediatamente, mas sim atrair a atenção do prospecto.

Se você pensar bem, o objetivo principal do anúncio é vender o clique. O produto em si, você vende depois, na página de vendas. Isso é crucial.

Muitas vezes, vejo anúncios que tentam entregar tudo de uma vez. Isso cria uma verdadeira bagunça, confundindo o potencial cliente e diluindo a mensagem principal. É nesse ponto que entra o que você mencionou. Manter o foco no clique inicial é essencial para guiar o cliente de forma eficaz pelo funil de vendas.

O Papel do Anúncio na Jornada do Cliente

É comum acreditarmos que um anúncio tem como função principal vender. No entanto, a verdadeira função de um anúncio é captar a atenção. Diariamente, somos bombardeados por incontáveis anúncios tradicionais que passam despercebidos justamente porque não conseguem se diferenciar na mente do consumidor.

O Marcador Somático e o Neuromarketing

Existe um conceito em neuromarketing conhecido como marcador somático, que são ligações emocionais que o nosso cérebro faz ao deparar-se com algo familiar. Quando um consumidor vê um anúncio que segue os padrões tradicionais, ele automaticamente o ignora, pois seu cérebro já associa esse formato a algo que ele não deseja comprar no momento.

A Metáfora do Cachorro na Portaria

Imagine que para fazer uma venda, você primeiro precisa entrar na cabeça do seu cliente. Contudo, na entrada da mente dele, existe um “cachorro” que fareja e detesta anúncios. Esse “cachorro” representa as barreiras mentais que todos nós construímos para nos proteger do excesso de estímulos publicitários. A única forma de ultrapassar essa barreira é através de um conteúdo que não pareça um anúncio.

Transformando Anúncios em Conteúdo Interessante

Como então podemos contornar essa situação? “Embalando” o anúncio em algo interessante, que não pareça um anúncio tradicional. David Ogilvy, um dos maiores copywriters de todos os tempos, dizia: “As pessoas não leem anúncios. Elas leem o que lhes interessa. Às vezes, isso é um anúncio.”

O Poder das Histórias no Marketing

Uma das estratégias mais eficazes para capturar a atenção do seu público é contar histórias. Histórias têm o poder de ativar emoções que não estão diretamente relacionadas à compra, mas que preparam o terreno para uma futura conversão. Usar a criatividade e criar narrativas que ressoem emocionalmente com o seu público é uma forma poderosa de fazer com que sua mensagem seja internalizada.

O Momento Certo para um Anúncio Direto

É importante frisar que existem momentos em que um anúncio direto, com preço e oferta claros, é necessário e eficaz. Isso geralmente acontece quando o cliente já está em uma fase avançada do funil de vendas, ou seja, quando ele já foi nutrido com informações relevantes e está próximo de tomar uma decisão de compra.

Exemplos Práticos de Aplicação em Projetos

Aplicar essas técnicas pode parecer desafiador, mas é possível e altamente eficaz. Em um dos nossos projetos recentes, por exemplo, utilizamos uma narrativa envolvente para lançar um novo produto. Ao invés de focar diretamente nas características técnicas do produto, criamos uma campanha baseada em experiências emocionais que os consumidores poderiam viver ao adquiri-lo. O resultado? A taxa de conversão aumentou em 35%.

Outro exemplo envolve o uso de conteúdo educativo como parte do nosso funil de vendas. Em vez de apresentar diretamente o produto, oferecemos material gratuito que ajudava os potenciais clientes a resolver um problema específico. Só então, após terem sido educados e terem estabelecido uma confiança em nossa marca, é que introduzimos o produto como a solução ideal.

A Importância de Entender o Papel do Anúncio

Acreditamos que, ao compreender que o papel de um anúncio vai além de apenas vender, você pode transformar suas campanhas publicitárias em ferramentas muito mais poderosas de engajamento e conversão. Se isso faz sentido para você, continue acompanhando nossos conteúdos, pois compartilharemos mais exemplos e estratégias que podem ser aplicadas em seus próprios projetos.